東風(fēng)乘用車(chē)品牌簡(jiǎn)介

　　東風(fēng)風(fēng)神是東風(fēng)汽車(chē)公司旗下的自主乘用車(chē)品牌，其總部設(shè)在湖北省武漢市。由東風(fēng)乘用車(chē)公司負(fù)責(zé)研發(fā)、生產(chǎn)，于2009年3月26日正式發(fā)布

　　東風(fēng)風(fēng)神的品牌釋義

　　“東風(fēng)風(fēng)神”的中文命名，融合中國(guó)古典文學(xué)和希臘神話元素，充分展示了東風(fēng)自主開(kāi)放、海納百川的胸襟和融貫中西、躋身國(guó)際的雄心。“風(fēng)神”是東風(fēng)精神的高度凝練和集中體現(xiàn)，意即：秉承東風(fēng)精神，兼?zhèn)渲形魃耥崱?ldquo;風(fēng)神”之“風(fēng)”，揭示“風(fēng)神”源自東風(fēng)，是華人書(shū)寫(xiě)在車(chē)輪上的驕傲;“風(fēng)神”之“神”，即精髓、精神，它是精粹的凝練，象征東風(fēng)的卓越技術(shù)和精益品質(zhì)，同時(shí)也將幾代東風(fēng)人自強(qiáng)不息、進(jìn)取不止的精神一脈傳承，并不斷發(fā)揚(yáng)光大。

　　東風(fēng)風(fēng)神的品牌標(biāo)識(shí)

　　東風(fēng)風(fēng)神的品牌標(biāo)識(shí)是橢圓形的雙飛燕。

　　東風(fēng)風(fēng)神的橢圓標(biāo)識(shí)，是在東風(fēng)汽車(chē)公司正圓標(biāo)識(shí)基礎(chǔ)上的拓展與延伸，寄托著東風(fēng)把市場(chǎng)基盤(pán)做大、成就世人擁車(chē)夢(mèng)的理想，詮釋了東風(fēng)不斷進(jìn)取、勇于超越的精神。

　　東風(fēng)風(fēng)神品牌標(biāo)識(shí)的核心形象——兩只環(huán)繞橢圓、展翅高飛的春燕，既是春風(fēng)送暖的象征，又是寄托著東風(fēng)人全部情與思的吉祥物，一個(gè)代表傳承，一個(gè)代表創(chuàng)新，既表明東風(fēng)風(fēng)神對(duì)東風(fēng)精神的血脈傳承和對(duì)東風(fēng)新事業(yè)的激情拓展，又喻示著中西汽車(chē)文明的和諧交融。東風(fēng)風(fēng)神品牌標(biāo)識(shí)的主色調(diào)，是代表著經(jīng)典、吉祥、進(jìn)取的“中國(guó)紅”，和凸顯安全、可靠、從容、睿智、品質(zhì)的“金屬銀”。

　　東風(fēng)風(fēng)神主要產(chǎn)品

　　首款轎車(chē)——風(fēng)神S30

　　東風(fēng)風(fēng)神首款轎車(chē)是一款1.6L的A級(jí)三廂轎車(chē)，定名為風(fēng)神S30，該車(chē)借鑒歐日造車(chē)?yán)砟?，吸納了歐洲成熟　底盤(pán)技術(shù)，采用四輪獨(dú)立懸架式底盤(pán)設(shè)計(jì)，外觀與國(guó)際知名汽車(chē)設(shè)計(jì)大師喬治亞羅聯(lián)合設(shè)計(jì)，車(chē)身工程則由東風(fēng)技術(shù)中心與IDG(意大利)聯(lián)合設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，搭載的是法國(guó)PSA公司

　　東風(fēng)風(fēng)神S30生產(chǎn)的1.6L發(fā)動(dòng)機(jī)。該車(chē)于2009年6月30日正式下線，7月22日上市[1]。

　　該車(chē)五款車(chē)型的定價(jià)分別為：1.6L MT 尊雅版 7.58萬(wàn)元;1.6L MT 尊貴版 8.38萬(wàn)元;1.6L AT 尊雅版 8.38萬(wàn)元;1.6L AT 尊貴版9.48萬(wàn)元;1.6L AT Navi版9.98萬(wàn)元。 風(fēng)神S30在廣州車(chē)展亮相首發(fā)。

　　東風(fēng)風(fēng)神H30

　　2010年1月27日，東風(fēng)風(fēng)神首款兩廂車(chē)東風(fēng)風(fēng)神H30在成都上市[2]。東風(fēng)風(fēng)神H30車(chē)長(zhǎng)4268mm、寬1740mm、高1482mm，軸距達(dá)到2610mm，這樣的車(chē)身尺寸可以保證前后排乘客的頭部和腿部空間。后排采用6/4分離座椅，翻轉(zhuǎn)后可與行李箱地板平齊，使得儲(chǔ)物空間可擴(kuò)展到1137升，適合家用、旅行生活，使用便利。

　　后續(xù)車(chē)型

　　在2010年4月23日舉行的北京國(guó)際車(chē)展上，東風(fēng)風(fēng)神攜8款產(chǎn)品亮相，包括2款量產(chǎn)車(chē)型——東風(fēng)風(fēng)神S30和東風(fēng)風(fēng)神H30，2款即將量產(chǎn)車(chē)型——東風(fēng)風(fēng)神S30BSG和東風(fēng)風(fēng)神H30 CROSS，4款概念車(chē)——東風(fēng)風(fēng)神ISG、東風(fēng)風(fēng)神ECS概念車(chē)、東風(fēng)風(fēng)神Tai-concept概念車(chē)、東風(fēng)風(fēng)神第二代I-car電動(dòng)概念車(chē)。

　　東風(fēng)風(fēng)神的渠道策略

　　穩(wěn)重的運(yùn)營(yíng)策略

　　東風(fēng)風(fēng)神遵循“精確精益、持續(xù)共贏” 的原則，挑選經(jīng)銷商，發(fā)展專營(yíng)店。

　　東風(fēng)風(fēng)神選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)是“四有”：即有錢(qián)(資金)、有地(場(chǎng)地)、有人(有團(tuán)隊(duì))、有勢(shì)(有人脈)。

　　為了保證與經(jīng)銷商持續(xù)共贏，東風(fēng)風(fēng)神把全國(guó)切成75塊，分A、B、C三種規(guī)格，首期選擇75個(gè)經(jīng)銷商，建立75家專營(yíng)店，每個(gè)地塊一個(gè)，首批經(jīng)銷商將是東風(fēng)風(fēng)神的種子經(jīng)銷商，待將來(lái)轎車(chē)產(chǎn)銷量增加，需要擴(kuò)充經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的增量將主要是從75個(gè)種子經(jīng)銷商里產(chǎn)生。

　　根據(jù)東風(fēng)風(fēng)神的測(cè)算和規(guī)劃，在不考慮土地投資的情況下，A、B、C級(jí)經(jīng)銷商投資額不一樣，每年可賣(mài)的車(chē)的數(shù)量也不一樣，回報(bào)的絕對(duì)數(shù)額也不一樣，如A級(jí)經(jīng)銷商投資300萬(wàn)，一年可賣(mài)800臺(tái)車(chē);B級(jí)經(jīng)銷商投資250萬(wàn)，一年賣(mài)600臺(tái)車(chē);C級(jí)經(jīng)銷商投資195萬(wàn)左右，一年賣(mài)400臺(tái)車(chē)，但回報(bào)率大致相同，理論上都在3年左右收回全部投資，以保證公平和公正。

　　為了降低經(jīng)銷商的投入成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，東風(fēng)風(fēng)神主張“像麥當(dāng)勞那樣設(shè)計(jì)4S店”，其核心精髓是：首先，專賣(mài)店選址要找地理位置好的地方，做到“客戶在哪里，專賣(mài)店就建在哪里”;其次，以改造店為主，不搞標(biāo)準(zhǔn)專賣(mài)店，不在裝修上花更多的錢(qián)，不強(qiáng)調(diào)形式，而強(qiáng)調(diào)神似。“強(qiáng)調(diào)神似”的含義，一是東風(fēng)風(fēng)神專賣(mài)店的外觀明顯區(qū)別于其他公司的專賣(mài)店，有著非常突出的視覺(jué)特征，具有東風(fēng)風(fēng)神所特有的個(gè)性和風(fēng)格，二是東風(fēng)風(fēng)神非常推崇麥當(dāng)勞那種店面可以不完全一樣，但產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)完全一樣的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，要求專賣(mài)店把服務(wù)做好，把車(chē)賣(mài)好，為客戶提供滿意的服務(wù)。

　　每家專營(yíng)店建成后，東風(fēng)乘用車(chē)公司將從店面建設(shè)情況、硬件及形象建設(shè)、組織機(jī)構(gòu)和人員配備、維修設(shè)備、工具及其它設(shè)施、備件倉(cāng)庫(kù)建設(shè)等方面的近300余項(xiàng)細(xì)化內(nèi)容進(jìn)行驗(yàn)收，確保各專營(yíng)店能為用戶創(chuàng)造一個(gè)舒適、溫馨、人性化的購(gòu)車(chē)環(huán)境和品牌體驗(yàn)空間。

　　獨(dú)具特色的東風(fēng)風(fēng)神專營(yíng)店外觀設(shè)計(jì)

　　別具特色的東風(fēng)風(fēng)神專賣(mài)店

　　以東風(fēng)風(fēng)神專賣(mài)店的店面外觀為例，東風(fēng)風(fēng)神從“正心、修身、齊家、治國(guó)、平天下”—《禮記·大學(xué)》中所宣導(dǎo)的儒家思想的人生信條中尋找到4S店的設(shè)計(jì)源泉，“到家了”，這是東風(fēng)風(fēng)神努力要給到4S店去的每一個(gè)人留下的第一印象，不管是原始社會(huì)的洞穴